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Tätigkeit |
Arbeitgeber |
Ort |
| 10 .2025 |
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Selbstständiger Trainer, Dozent und Sparringspartner für B2B-Vertrieb, Verhandlungsführung und Kommunikation. Trainings und Workshops zu Neukundengewinnung, Discovery/Bedarfsanalyse, Value Selling, Key Account Management, Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Closing. Schwierige Gespräche, Konfliktklärung, Präsentation und Kommunikation unter Druck. Praxisorientiert mit Fallarbeit, Rollenspielen, Gesprächssimulationen, individuellem Feedback und Transferaufgaben; KI-gestützte Gesprächsvorbereitung und Simulation. Zielgruppen: Vertriebs- und Key-Account-Teams, technische Experten, Berufstätige und Auszubildende. Online bundesweit; Präsenz insbesondere Berlin/Potsdam und nach Vereinbarung. Klar in der Sache – fair im Umgang – stark im Ergebnis. Methodische Kompetenzen: NLP Practitioner, Solution Selling, langjährige aktive Improvisationstheater-Praxis und Vermittlung von Improvisationstechniken. Toastmasters International: Competent Communicator und Competent Leader; Erfahrung in freier Rede, Feedback und Führung. KI-Schwerpunkt: praktische Anwendung im Vertrieb und in der Gesprächsvorbereitung. |
fairHANDLER |
Berlin / bundesweit online und Präsenz nach Vereinbarung |
| 09 .2020 |
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02 .2025 |
Industry Lead Professional & Financial Services / Senior Account Manager. Strategische Neu- und Bestandskundenentwicklung, Discovery, komplexe B2B-Sales-Prozesse, Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen. Rund 100 Consultants vermittelt; mehr als 3 Mio. Euro realisiertes Projektvolumen. |
Malt Community / COMATCH GmbH |
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| 07 .2018 |
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07 .2020 |
Senior Sales Manager. Vertrieb der E-Procurement-Lösung SmartPro: Kaltakquise, Leadgenerierung, Beratung, Verhandlung und Abschluss. |
Sigel GmbH |
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| 07 .2014 |
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06 .2018 |
Senior Solution Sales Manager. Beratung und Gewinnung von Großunternehmen für Semigator Corporate, eine Beschaffungslösung für externe Weiterbildung; vollständiger B2B-Vertriebsprozess. |
Semigator GmbH / Haufe Group |
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| 02 .2010 |
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06 .2014 |
Head of Corporate Business. Mitaufbau und Skalierung des Geschäftsfeldes, Führung und Entwicklung eines Vertriebsteams, Großkundenentwicklung und Vertragsverhandlungen. Referent, Messe- und Workshop-Leiter sowie Speaker auf einer internationalen SAP-ARIBA-Konferenz. |
Fleurop AG |
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| 09 .2008 |
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08 .2009 |
Teamleitung Kooperationen. Vertriebsführung, Neukundengewinnung, Kundenbindung, Up- und Cross-Selling; Durchführung von Trainings, Schulungen, Seminaren und Vorträgen. |
ImmobilienScout24 |
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