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Dozent Herr Andreas Bernd G.
| Name: | Herr Andreas Bernd G. |
| ID: | D40456 |
| Adresse: |
14612 Falkensee - Finkenkrug Deutschland |
Ausbildung wird nicht gedruckt!
| von | bis | Titel | Fachrichtung | Niveau | |
|---|---|---|---|---|---|
| 1981 | - | 1983 | Ausbildung zum Kaufmann im Groß- und Außenhandel Otto Ebert Papiergroßhandlung, Berlin Fundierte kaufmännische Ausbildung in einem traditionsreichen Berliner Papiergroßhandelsunternehmen mit Einblick in die gesamte betriebliche Wertschöpfungskette. Meine berufliche Entwicklung begann nicht mit Managementtheorien, sondern mit praktischer Arbeit entlang einer realen Wertschöpfungskette. Einkauf, Lager, Logistik, Verkauf, Kunden und Zahlen gehörten von Anfang an zusammen. Dieses Verständnis prägt bis heute meine Arbeits- und Lehrweise: Theorie ist wichtig – ihren Wert beweist sie jedoch erst in der praktischen Anwendung. | Wirtschaft / Verwaltung | Angelernt |
Lebenslauf wird nicht gedruckt!
| von | bis | Tätigkeit | Arbeitgeber | Ort | |
|---|---|---|---|---|---|
| 2007 | - | 2026 | Phase II – Branchenwechsel, Technologie & Business Development Was sich über Jahrzehnte wiederholt, ist nicht die Branche. Papier → Medien → Automotive → Fahrzeugelektronik → technische Produkte → Handwerk/Gebäudetechnik → Energie → Telekommunikation → Glasfaser. Vertriebskompetenz wird branchenübergreifend: Der Wechsel aus der Papier- und Printindustrie war keine Abkehr vom Vertrieb. Im Gegenteil: Ab diesem Zeitpunkt wird in meiner Vita sichtbar, dass mein eigentliches Know-how nicht Papier war, sondern Märkte, Kunden, Vertrieb, Menschen und Umsetzung. Meine Methode: Markt verstehen → Potenziale erkennen → Kunden verstehen → Vertriebsstruktur aufbauen → Menschen zusammenbringen → Lösungen entwickeln → Projekte umsetzen → Ergebnisse erzeugen. Meine berufliche Laufbahn führte mich bewusst und durch den technologischen Wandel bedingt durch sehr unterschiedliche Branchen, von Papier, Print und Medien über Automotive und technische B2B-Produkte bis zu Energie, Telekommunikation, Infrastruktur und Glasfaser. Dabei habe ich erfahren, dass erfolgreiche Vertriebsarbeit weniger von der Branche als von der Fähigkeit abhängt, Märkte und Menschen zu verstehen, Potenziale zu erkennen, Strukturen aufzubauen und Strategien konsequent in die operative Umsetzung zu bringen. Ich war dabei nicht ausschließlich Verkäufer, sondern je nach Aufgabe Vertriebsleiter, Area Manager, Senior Sales Manager, Projektmanager, Business Developer, Teamaufbauer, Schnittstellenmanager und Umsetzer. Genau diese Praxiserfahrung bildet heute eine Grundlage meiner Tätigkeit als Dozent, Coach und Sparringspartner. | IAV GmbH - IAV Products GmbH - Deutschtec GmbH - Kübler GmbH - Tele Columbus AG - DNS:NET AG | bundesweit |
| 1983 | - | 2007 | Vom kaufmännischen Einstieg zum Vertriebsmanager – Papier, Print & Medien In diesen rund zwei Jahrzehnten entwickelte ich mich vom ausgebildeten Groß- und Außenhandelskaufmann über Vertrieb, Außendienst und internationale Marktverantwortung bis zur Führung von Vertriebsteams und zur strategischen Entwicklung von Märkten. Vom Strukturwandel zum persönlichen Wandel: Die Papier-, Print- und Medienindustrie gehörte zu den Branchen, in denen die Auswirkungen der Digitalisierung früh und unmittelbar sichtbar wurden. Geschäftsmodelle veränderten sich, Printvolumen gerieten unter Druck, Märkte konsolidierten sich und traditionelle Vertriebsstrukturen mussten neu gedacht werden. Ich habe diesen Strukturwandel nicht aus Lehrbüchern kennengelernt, sondern über Jahre unmittelbar im Markt erlebt. Für mich entstand daraus schließlich eine persönliche Entscheidung: Nicht an einer Branche festhalten, nur weil ich sie über viele Jahre kannte, sondern meine übertragbaren Kompetenzen – Vertrieb, Marktaufbau, Führung, Business Development, Kundenentwicklung und Umsetzung – in neue Märkte einzubringen. Damit begann für mich die nächste berufliche Phase. Rückblickend war dies eine meiner wichtigsten beruflichen Erfahrungen: Fachwissen ist wertvoll – entscheidend ist jedoch die Fähigkeit, Erfahrung auf neue Situationen zu übertragen und selbst bereit zu sein, sich zu verändern. | Otto Ebert → Scheufelen → KNP → Schneidersöhne → Scheufelen → Axel Springer → Antalis | bundesweit |
Publikationen wird nicht gedruckt!
| Datum | Publikation | Thema | Herausgeber | Co-Autoren | Art | Stadt |
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| 06 . 2026 | KI-Assistent-Einsatz im Mittelstand 5-Punkte-Framework zur Produktivitätssteigerung unter Berücksichtigung von Datenschutz und Mitarbeiterakzeptanz Executive Summary: Künstliche Intelligenz bietet mittelständischen Unternehmen erhebliche Produktivitätspotenziale. Die Realität zeigt jedoch: Die meisten KI-Projekte scheitern nicht an der Technologie, sondern an fehlender Strategie, mangelnder Einbindung der Mitarbeitenden und unterschätzten Datenschutzanforderungen. Dieses Whitepaper beschreibt ein praxiserprobtes 5-Punkte-Framework, das auf den spezifischen Rahmenbedingungen des Mittelstands aufsetzt: begrenzte Ressourcen, flache Hierarchien und ein hoher Anspruch an ROI-Nachweis. | Andreas Grabowski | Senior Director & KI-Manager | Sonstiges | Falkensee | ||
| 04 . 2026 | Welcome to TK Elevator Your Onboarding Journey as AI Solutions Manager — TK Elevator Innovation and Operations GmbH, Neuhausen auf den Fildern Your Onboarding at a Glance A structured four-phase journey to set you up for success — from your very first day through to full strategic ownership of AI solutions across the business. Week 1–2: Arrive & Orient Week 3–4: Learn & Connect Month 2–3: Build & Deliver Month 4–6: Lead & Scale Onboarding-Handbuch: AI Solutions Manager | Andreas Grabowski | Senior Director & KI-Manager | Sonstiges | Falkensee | ||
| 09 . 2025 | POSITIONSPAPIER MIT BELEGEN • DOOR-TO-OOOR Was funktioniert — und was nicht. TELEKOMMUNIKATION - 900k - Praxisbeispiele, Zitate und Daten zur Professionalisierung des D2D-Vertriebs! Zertifizierungspflicht einführen Kein Feldeinsatz ohne abgeschlossene Schulung. Das DDV-Qualitätssiegel und externe Prüfung durch TÜV Rheinland bieten einen erprobten, branchenanerkannten Rahmen auch für Door-2-Door Telekommunikation-Bereich übertragbar. | Andreas Grabowski - Head of Sales | Sonstiges | Berlin - Schönefeld | ||
| 09 . 2024 | Konzept der pushcon erneuern, bzw. erweitern um vertriebliche Erfolge daraus zu generieren. Ansatz: Aus den Meinungen der pushcon gezielte Infoveranstaltungen mit Lösungen anbieten. Die pushcon ist ein Treffen von Zukunftsmachern. Ein offenes Forum, bei dem nicht der Konsum von Information im Vordergrund steht, sondern der Dialog. Der Dialog mit der Zukunft. | Andreas Grabowski - Projektmanager | Sonstiges | Ahaus - Falkensee |