Dozent gesucht für Auftrag - Controlling - Allgemein / Grundlagen

Aufgaben & Ziele des Vertriebscontrollings
Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten
Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
Forecasting und Budgetierung
Frühwarnung
Information
Koordination und Kommunikation
Gestaltung von Konditionen und Preispolitik

Vertriebscontrolling & Organisation

Vertriebscontrolling im Kontext des Geschäftsmodells

Kennzahlen und Rechnungswesen für das Vertriebscontrolling
Finanz- und Bilanzkennzahlen, Forderungs- & Bestandscontrolling
Cashflow
Rentabilitäts- und Risikokennzahlen, ROI
Aufbau Vertriebskennzahlensystem & Nutzung als Frühwarnsystem
Balanced Scorecard
Kosten- und Deckungsbeitragsrechnung
Preiskalkulation, Preispolitik & Gestaltung von Konditionen
Umsatzanalysen, Customer Value, Sortimentsoptimierung

Vertriebsplanung & -berichtswesen
Forecast & Budgetierung von Vertriebsaktivitäten
Variable Vergütung im Vertrieb
Erstellung von Standardberichten: Tabellen und Diagramme
Vertriebsinformationssysteme
Vorbereitung und Unterstützung von Jahresgesprächen beim Kunden