Dozent gesucht für Auftrag - Dozent Marketingmanagement Sales Negotiation (m/w/d)

Dozent Marketingmanagement Sales Negotiation (m/w/d)

- Sales Negotiation

▪ Die Rolle des Verkäufers
▪ Grundlagen der verbalen und nonverbalen Kommunikation
▪ Grundlagen der Verkaufspsychologie
▪ Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
▪ Durchführung von Verkaufsgesprächen
▪ Durchführung von Verhandlungen
▪ Umgang mit schwierigen Verkaufsgesprächen und Verhandlungen
▪ Besonderheiten des Verkaufs via Telefon
▪ Besonderheiten des Verkaufs via Email/Online

1. Die Rolle des Verkäufers
2. Grundlagen der verbalen und nonverbalen Kommunikation
3. Grundlagen der Verkaufspsychologie
4. Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
4.1 Rollen im Buying Center erkennen
4.2 Verkaufsziele und -strategie
4.3 Sachlicher, situative und psychologische Einflussfaktoren
5. Durchführung von Verkaufsgesprächen
5.1 Phasen eines Verkaufsgespräches
5.2 Fragtechniken und Argumentationsmodelle
5.3 Abschlusstechniken
6. Durchführung von Verhandlungen
6.1 Das Harvard Modell
6.2 Verhandlungsstrategien
6.3 Besonderheiten von Preisverhandlungen
6.4 Abschlusstechniken
7. Umgang mit schwierigen Verkaufsgesprächen und Verhandlungen
7.1 Einwände und Vorwände erkennen
7.2 Umgang mit Konflikten
7.3 Umgang mit Manipulationen
7.4 Vermeidung von Nachverhandlungen
8. Besonderheiten des Verkaufs via Telefon
9. Besonderheiten des Verkaufs via Email/Online

Lehre klingt wie trockene Theorie. Sie wirkt aber praktisch nur, wenn man weiß, worüber man spricht. Darum geht es bei uns: Theorie mit handfesten Beispielen verbinden, Talente fördern und fit für die Zukunft machen. Sei dabei als freie:r Dozent:in in der Vorbereitung und Durchführung von Lehrveranstaltungen.
- Start: ab 01.10.2022
- Campus: München
- Studiengang: Marketingmanagement
- Module: Sales Negotiation
- Umfang: 25 Unterrichtseinheiten (45 Minuten pro Unterrichtseinheit)
- Beschäftigungsart: Freiberufliche:r Honorarbeauftrage:r

com/Modulhandbuch/DS/Marketingmanagement

Dein Profil
- Abgeschlossenes Hochschulstudium oder gleichwertiger Bildungsabschluss
- Praktische Berufserfahrung in dem zu unterrichtenden Fachgebiet
- Lehrerfahrung ist ein Pluspunkt aber kein Muss
- Fließende Deutschkenntnisse (mind. C1) in Wort und Schrift

Deine zukünftigen Aufgaben:
- Selbstständige Vorbereitung und Durchführung von Lehrveranstaltungen auf Basis des Modulhandbuches
- Vermittlung wissenschaftlich fundierter Kenntnisse mit hohem Praxisbezug
- Erstellung und Korrektur von Prüfungsleistungen
- Individuelle Betreuung der dual Studierenden bei allen Fragen rund um die Lehrveranstaltung

Das bieten wir Dir
- Hohe Flexibilität, Verantwortung und Gestaltungsspielraum
- Moderne Lehre in kleinen Kursen (max. 40 Studierende)
- Familiäres Arbeitsklima mit persönlichem Austausch unter den Dozierenden
- Fachspezifische Ansprechpartner:innen für Fragen in Bezug auf die Lehre

Damit bewirbst Du Dich:
- Aktueller, tabellarischer Lebenslauf
- Etwaige Zeugnisse
- Ein Anschreiben ist nicht notwendig

Hinweis: Wir beginnen frühestens drei Monate vor Semesterbeginn mit dem Prüfen der Bewerbungen!

Bewerbungen per E-Mail können wir aus datenschutzrechtlichen Gründen leider nicht annehmen.

Falls Du Dich für mehrere Stellenausschreibungen interessierst, möchten wir Dich bitten, Dich für jede Ausschreibung separat zu bewerben.

Wir freuen uns auf Dich!