Dozent gesucht für Auftrag - Dozent Sales Negotiation Marketing Management (m/w/d)

Dozent Sales Negotiation Marketing Management (m/w/d)

- Sales Negotiation

▪ Die Rolle des Verkäufers
▪ Grundlagen der verbalen und nonverbalen Kommunikation
▪ Grundlagen der Verkaufspsychologie
▪ Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
▪ Durchführung von Verkaufsgesprächen
▪ Durchführung von Verhandlungen
▪ Umgang mit schwierigen Verkaufsgesprächen und Verhandlungen
▪ Besonderheiten des Verkaufs via Telefon
▪ Besonderheiten des Verkaufs via Email/Online

1. Die Rolle des Verkäufers
2. Grundlagen der verbalen und nonverbalen Kommunikation
3. Grundlagen der Verkaufspsychologie
4. Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
4.1 Rollen im Buying Center erkennen
4.2 Verkaufsziele und -strategie
4.3 Sachlicher, situative und psychologische Einflussfaktoren
5. Durchführung von Verkaufsgesprächen
5.1 Phasen eines Verkaufsgespräches
5.2 Fragtechniken und Argumentationsmodelle
5.3 Abschlusstechniken
6. Durchführung von Verhandlungen
6.1 Das Harvard Modell
6.2 Verhandlungsstrategien
6.3 Besonderheiten von Preisverhandlungen
6.4 Abschlusstechniken
7. Umgang mit schwierigen Verkaufsgesprächen und Verhandlungen
7.1 Einwände und Vorwände erkennen
7.2 Umgang mit Konflikten
7.3 Umgang mit Manipulationen
7.4 Vermeidung von Nachverhandlungen
8. Besonderheiten des Verkaufs via Telefon
9. Besonderheiten des Verkaufs via Email/Online

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Das erwartet Dich
- Du führst Lehrveranstaltungen durch und kannst bei Bedarf auf gestellte Lehrkonzepte zurückgreifen (vertiefte Informationen zu diesem Kurs kannst Du dem Modulhandbuch entnehmen:

https://www.iu-careers.com/Modulhandbuch/DS/Marketingmanagement#page=227, der Modulcode lautet DSBMMSN)
- Du vermittelst wissenschaftlich fundierter Kenntnisse mit hohem Praxisbezug, z.B. für die Themen Verkaufspsychologie, Kommunikation, Buying Center, Fragtechniken und Argumentationsmodelle.
- Du erstellst und korrigierst Prüfungsleistungen
- Du betreust dual Studierende individuell bei allen Fragen rund um die Lehrveranstaltung und bereitest sie so auf ihre berufliche Laufbahn vor

Das bringst du mit
- Abgeschlossenes Hochschulstudium oder gleichwertiger Bildungsabschluss
- Praktische Berufserfahrung in dem zu unterrichtenden Fachgebiet
- Erste Erfahrung (z.B. als Tutor, Lehrkraft, Lehrbeauftragter oder wissenschaftlicher Mitarbeitender) in der akademischen Lehre wäre wünschenswert
- Hohes Interesse an innovativer, digitaler und moderner Bildung
- Freude am Umgang mit Studierenden und Spaß an Erwachsenenbildung
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir Dir
- Moderne Lehre in kleinen Kursen (max. 40 Studierende)
- Vielzählige Networking-Möglichkeiten und bei Fragen stehen fachspezifische Professor:innen zur Seite
- Hohe Gestaltungsfreiheit bei optimaler Unterstützung, da Du bei Bedarf auf vorgefertigte Materialien zurückzugreifen kannst
- Maximale zeitliche Flexibilität
- Eine sinnstiftende Tätigkeit, in der Du wertvolles Wissen weitergeben kannst
- Eine wertegeführte Hochschule mit Du-Kultur, Begegnung auf Augenhöhe und einer entspannten Arbeitsatmosphäre
- Unvoreingenommenes, wertschätzendes und anerkennendes Zusammenarbeiten

Interessant für Dich? Dann bewirb Dich ganz unkompliziert nur mit Deinem CV und etwaigen Zeugnissen.

Lehre klingt wie trockene Theorie. Sie wirkt aber praktisch nur, wenn man weiß, worüber man spricht. Darum geht es bei uns: Theorie mit handfesten Beispielen verbinden, Talente fördern und fit für die Zukunft machen. Egal ob akademische Laufbahn oder nebenberufliche Passion: Gib Dein Wissen weiter als Honorar-Dozent:in an der IU Internationale Hochschule!

Auf Worte folgen Taten: Wir nehmen unsere “Culture Of Everyone” sehr ernst und möchten an dieser Stelle nochmal ausdrücklich darauf hinweisen, dass Du herzlich bei uns willkommen bist, ganz unabhängig davon, welche Herkunft, welche Religion oder Weltanschauung, welches Geschlecht, welches Alter oder welche sexuelle Orientierung Du mitbringst.