Dozent gesucht für Auftrag - Groß- und Außenhandel - Einkauf / Verkauf

Grundlagen des Einkaufs
> Wirtschaftliches und unternehmerisches Handeln
> Rolle des Einkaufs im Unternehmen
> Aufgaben des Einkäufers
> Marktanalyse im Einkauf
> Beschaffung und Beschaffungsmarketing


Planung und Organisation im Einkauf
> ABC-Analyse und XYZ-Analyse
> Tätigkeiten der Materialdisposition
> Optimale Bestellmengen bestimmen
> Programm- und verbrauchsorientierte Bedarfsermittlung
> Beschaffungsmarktforschung
> Preise des Lieferanten berechnen
> Funktionskostenanalyse
> Verschiedene Verfahren des Bestellvorgangs


Kommunikation im Einkauf
> Verkaufsdenken verstehen, Einkaufstechniken anwenden
> Einkaufsgespräche effizient vorbereiten
> Verkaufsstrategien analysieren
> Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
> Verhandlungsstrategie und Gesprächsführung
> Das Harvard-Konzept in der Preisverhandlung
> Sicheres Auftreten in schwierigen Verhandlungen
> Körpersprache verstehen: Mimik und Gestik des Verhandlungspartners