Dozent gesucht für Auftrag - Groß- und Außenhandel - Einkauf / Verkauf

Zweck der Qualifizierungsmaßnahme „Verhandlungsführung im Einkauf - Grundlagenmodule und Aufbau“ ist es, jungen und erfahrenen Einkäufern dGesprächs- und Verhandlungstechniken zu vermitteln, die sich zum einen von den üblichen Verhandlungsstrategien abheben und so neue Sichtweisen öffnen sowie neue Impulse setzen und zum anderen durch die Auswahl von geeigneten Praxisbeispielen und Übungen aus dem Einkaufsumfeld schnell und effizient in das Tagesgeschäft der Teilnehmer transferiert werden können.

Grundlagenmodule: Die Teilnehmenden sollen die professionelle Planung, Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen erlernen. Ein grundlegendes Verständnis über die Methoden und Werkzeuge der Verhandlungsführung soll geschaffen werden. Dabei sollen die Interessen der anderen Verhandlungspartner verstanden werden.

Aufbaumodule: Die Teilnehmenden sollen über die Grundlagen hinaus zusätzliche Verhandlungsstrategien erlernen und vertiefen sowie frische Impulse gesetzt bekommen. Der psychologische Aspekt, kreative Lösungsansätze und partnerschaftliches Verhalten sollen die Gesamtwerte der Abschlüsse maximieren.

Insgesamt sollte es sich um 3 aufeinander aufbauende Module handeln (Module 1 & 2 jeweils 2 Tage, Modul 3 max. 3 Tage).

Lernziele
Die Teilnehmenden sollen lernen:
• sich mit ihrer Rolle als Einkäufer zu identifizieren
• Lieferantenverhandlungen strukturiert und gezielt anhand eines Verhandlungsleitfadens optimal vorzubereiten
• geeignete und individuelle Verhandlungsstrategien zu entwerfen
• Kommunikations- und Verhandlungsverhalten zu analysieren
• mit komplexen Anforderungen umzugehen
• kreative Lösungen zur Optimierung des Verhandlungsergebnisses zu finden
• ein strategisches Verhandlungsteam zusammenzustellen (z.B. mit Vertretern der Fachbereiche) und die Rollen der Teammitglieder zu definieren
• ein Partnerschaftliches Verhältnis mit dem Lieferanten aufzubauen (gutes Verhandlungsklima, Geben und Nehmen)
• etwaigen Konfliktsituationen und / oder schwierigen Lieferanten kompetent zu begegnen
• Verhandlungsergebnisse aufzubereiten und zu dokumentieren
• Best Practices von erfahrenen Trainern mitzunehmen
• Erfahrungen zwischen den Teilnehmenden auszutauschen

Wir erwarten, dass die Trainer folgende Anforderungen erfüllen:
• Abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit Nachweis
• Mehrjährige Berufs- und Verhandlungserfahrung (mind. 2 Jahre nach Ausbildung) im seminarspezifischen Bereich Beschaffung, fundiertes Fachwissen
• eine zertifizierte Trainerausbildung (Nachweis muss erbracht werden) sowie mehrjährige Berufserfahrung als Trainer; Selbstreflexion- und Reflexionsfähigkeit
• Branchenkenntnisse aus der Automobil- oder Zuliefererindustrie sowie New Economy
• Pädagogisches Geschick (Kreativität, Zielorientierung, Selbstmanagement und Fähigkeit zur Gruppensteuerung)
• Feingefühl für individuelle Bedarfe der Teilnehmerinnen und Teilnehmer / der Zielgruppe
• Seminarerfahrung mit der jeweiligen Zielgruppe
• Professionelles Auftreten
• Up to date mit aktuellen Branchentrends und didaktischen Methoden