Dozent gesucht für Auftrag - Lehrbeauftragter Sales und Distribution (m/w/d)

Lehrbeauftragter Sales und Distribution (m/w/d)

- Sales und Distribution

1. Grundlagen einer „Customer-Driven-Organisation“
1.1 Einführung und Elemente der Vertriebspolitik
1.2 Der Kunde im Zentrum
1.3 Trends und Herausforderungen im Vertrieb
2. Aufbau der Distributionsorganisation
2.1 Eindimensionale Distributionsorganisation: nach Regionen, Produkten, Kunden
2.2 Mehrdimensionale Distributionsorganisation
2.3 Zentrale oder dezentrale Vertriebsorganisation
2.4 Push versus Pull
2.5 Aufbau einer Distributionsorganisation durch Werteschaffung für die
Zielgruppensegmente
3. Omni-, Cross und Multi Channel
3.1 Grundlagen & Begriffserklärung
3.2 Festlegung der Kanalstufen und -prozesse
3.3 Steuerung und Bewertung der Vertriebskanäle
3.4 Erfolgsfaktoren und Konfliktpotenziale
4. Distributionsgestaltung
4.1 Gestaltung der Struktur der Absatzkanäle
4.2 Partner: Absatzmittler und Absatzhelfer
4.3 Trends
5. Sales Force Management
5.1 Kompetenz- und Qualifikationsprofile, qualitativ hochwertige Vertriebsmitarbeiter
einstellen, Auswahl des Vertriebspersonals/der Händler
5.2 Einsatzplanung
5.3 Vergütungs- und Anreizsysteme
5.4 Leistungsbewertung und -kontrolle
6. Controlling des Distributionssystems
6.1 Inhalt und Aufgaben des Vertriebscontrolling
6.2 Strategisches Vertriebscontrolling
6.3 Operatives Vertriebscontrolling

Unterstützen Sie uns in myStudium zwischen Oktober und Dezember am virtuellen Campus als Lehrbeauftragter auf Honorarbasis (m/w/d) u.a. im Studiengang Marketing, Modul:

Sales und Distribution

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Die Lehrveranstaltungen umfassen 18 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten und werden in sechs aufeinanderfolgenden Wochen im Zeitraum Oktober bis Dezember absolviert. Die Lehrveranstaltungen finden in der Regel im Zeitraum Montag bis Freitag zwischen 9 und 16 Uhr statt.

Ihre Aufgaben
- Selbstständige Durchführung von Lehrveranstaltungen auf Grundlage bereitgestellter Lehr- und Lernmaterialien (Skripte, Foliensätze usw.)
- Vermittlung wissenschaftlich fundierter Kenntnisse mit hohem Praxisbezug
- Individuelle Betreuung der Studierenden bei allen Fragen rund um die Inhalte der Lehrveranstaltung

Ihr Profil
- Ein abgeschlossenes Hochschulstudium in einem der Fachqualifizierung entsprechenden Studiengang – gerne mit einschlägigen Weiterbildungen
- Kursspezifische Fachkenntnisse und Praxisbezug
- Pädagogische Eignung und didaktische Qualifikation - idealerweise in der akademischen Lehre
- Freude am Umgang mit Studierenden
- Zugriff auf einen Arbeitsplatz mit leistungsfähiger Internetverbindung

Was wir bieten
- Innovatives Lehrmodell in kleinen Gruppen
- Verantwortung und Gestaltungsspielraum
- Dynamisches Umfeld

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Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen via E-Mail nicht berücksichtigt werden können.

Sie suchen eine neue Herausforderung als freier Mitarbeiter im Bildungsbereich? Dann kommen Sie an Bord. Als Freelancer sind Sie an Projekten beteiligt, die das Ziel verfolgen, die IU Internationale Hochschule als eine der am schnellsten ­wachsenden Bildungsgruppen voranzutreiben. Ihre Einsatzmöglichkeiten sind vielseitig, zum Beispiel in der Lehre als Dozent oder Autor. Übrigens: Auch als Freelancer sind Sie bei uns Teil des Teams, profitieren vom Kollegenzusammenhalt und können Ihre Fachkompetenz einbringen.