Dozent gesucht für Auftrag - Preispolitik

Folgende Inhalte sollen geschult werden:

Einführung in Preisbildung im Vertrieb
Die Bedeutung und Rolle von Preisen im Vertrieb
Grundlegende Konzepte der Preisbildung

Einflussfaktoren auf die Preisbildung im Vertrieb
Marktsituation und Wettbewerbsumfeld
Kostenstrukturen, Kalkulation und Ressourcenallokation
Kundenbedürfnisse und -wahrnehmung
Die Rolle des Wettbewerbs
Kosten versus Kundennutzen
Auswirkungen von Inflation auf die Unternehmenspreisgestaltung und die Kundenreaktion

Strategien zur Preisbildung im Vertrieb
Überblick über verschiedene Preisstrategien
Anpassung von Preisen durch dynamische Preisgestaltung
Nutzung differenzierter Preispolitiken zur Zielgruppenansprache
Ansätze und Methoden zur Optimierung der Preisgestaltung

Preisgestaltung für Ersatzteile und Services
Balance zwischen Profitoptimierung und Kundenbindung bei Ersatzteilpreisen
Anwendung von Preisdifferenzierung im Bereich des After-Sales-Services
Potenzial von Serviceverträgen als Win-win-Lösung für Unternehmen und Kunden

Durchsetzung von Preisen am Markt
Effektives Konditionenmanagement durch Pricing-Organisation und Incentivesysteme
Vertiefender Einblick in Value Selling als Verkaufsstrategie
Strategien im Umgang mit Preiskriegen: Vermeidung, Ausweichen oder gezieltes Einsetzen