Dozent gesucht für Auftrag - Verkauf / Vertrieb - Allgemein / Grundlagen

Seminar Neukundengewinnung und Akquisegespräche

INHALTE

Alleinstellungsmerkmal herausarbeiten und gegen andere Unternehmen kontrastieren

Position des eigenen Unternehmens klar vermitteln

Kunden überzeugen

Kunden erkennen und der Zielgruppe zuordnen

Kundenanalyse auf der Basis von Praxis

Vorabinformationen herausgeben, um damit Interessenten zu generieren

Vorhandene Kontakte sinnvoll nutzen

Neue Adressen zielgerichtet ermitteln

Die ersten Minuten sind entscheidend

Kaufmotive ermitteln und dieses Wissen anwenden

Die jeweils passende Story entwickeln

Gesprächsführung bis hin zur Terminvereinbarung

Zielgerichtete Argumentation bei Einwänden

Ohne Vorbereitung kein Erfolg

Produktnutzen ist Kundennutzen - geschickt vermittelt

Begeisterung für das Angebot generieren

den Kunden im Gedächtnis bleiben

Probleme im Akquisegespräch erkennen und lösen

Akquise muss ins Tagesgeschäft eingeplant werden

Häufige Fehler, die vermieden werden müssen

Kundenempfehlungen sind die beste Werbung

Selbstmotivation

das Setzen von hohen Zielen





ZIELGRUPPE

Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb. Alle, die ihre Verkaufsstrategien optimieren wollen, werden hier auf ihre Kosten kommen.