Dozent gesucht für Auftrag - Verkauf / Vertrieb - Allgemein / Grundlagen

Strategischer Verkauf:
Einführung in den strategischen Verkauf
Bedeutung und Herausforderungen
Grundprinzipien und Konzepte
Einkaufsprozess

Kundenanalyse und Bedarfsidentifikation
Zielgruppenanalyse und Segmentierung
Identifikation und Ansprache der Entscheidungsebene
Bedarfsanalyse und Verständnis der Kundenbedürfnisse

Verkaufsstrategien und -techniken
Aufbau von Verkaufspipelines
Verhandlungs- und Abschlusstechniken
Gewinnbringende Zusammenarbeit
Gewinnchancen und Nutzen-Aufwand-Verhältnis einschätzen
Erfolgreiche Entwicklung, Vorbereitung und Präsentation von Projektlösungen

Kundenbeziehungsmanagement
Kundenbindung und -pflege
After-Sales-Service und Kundenfeedback
Cross-Selling-Strategien

Marktanalyse und Wettbewerbsstrategien
Marktsegmentierung und Wettbewerbsanalyse
Differenzierung und Positionierung
Anpassung von Verkaufsstrategien an Marktveränderungen und Erwartungen

Digitales Verkaufen und Social Selling
Nutzung digitaler Tools im Vertriebsprozess
Einsatz von Social-Media-Plattformen für Verkaufsaktivitäten

Erfolgsmessung und kontinuierliche Verbesserung
Messbare Formulierung von Zielen
Effizienter Ressourceneinsatz
Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
Analyse von Verkaufsdaten und Optimierung von Strategien
Optimierung des Ressourceneinsatzes