Dozent gesucht für Auftrag - Verkauf / Vertrieb - Allgemein / Grundlagen

Anforderungen an einen Top-Key-Account-Manager
Selbstanalyse
Verhaltens- und Wahrnehmungspräferenzen
Persönlichkeitsmodelle und Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
Schnittstellen zum Key-Account professionell koordinieren

Entwicklung eines professionellen Key-Account-Managements
Key-Account-Entwicklungsplan
Umsetzung des Entwicklungsplans in die Praxis
Jahresgespräche mit Schlüsselkunden
Treffen maßgeschneiderter Vereinbarungen

Erfolgreiches Verhandeln mit Schlüsselkunden
Das Besondere an der Gesprächsführung mit Key-Accounts
Altkunden als Neukunden betrachten
Planen, Führen und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen
Potenziale durch gewollte Distanz
Meistern anspruchsvoller Verhandlungssituationen
Bei der Akquisition einheitlich vorgehen