Dozent gesucht für Auftrag - Verkauf / Vertrieb - Außendienst

Grundlagen der Verkaufspsychologie
> Verkaufspsychologie und Marktpsychologie
> Motivation und Bedürfnisse des Kunden
> Psychologischer Argumentationsaufbau
> Verkaufsgespräche strategisch vorbereiten
> Kommunikationsmodelle für den Verkauf
> Zielanalyse und Arten von Abschlüssen
> Kundenanalyse, Empfängeranalyse

Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
> Gesprächspartner präzise einschätzen
> Psychische Prozesse im Kunden richtig deuten
> Gesprächsführung und Rhetorik für Verkäufer
> Das richtige Gesprächsklima erzeugen
> Feedbackschleifen nutzen - Gesprächsstrategien anpassen
> Vom Gesprächsziel zum Ergebnis