Dozent gesucht für Auftrag - Verkauf / Vertrieb - Außendienst

Grundlagen des Vertriebs
> Definition Vertrieb
> Vertrieb in der Organisation
> Direkter und indirekter Absatz
> Die Rolle des Vertriebes heute
> Die Vertriebsphasen
> Rolle der Führung im Vertrieb

Führungsaufgaben
> Marktanalysen
> Vertriebsprozesse effektiv gestalten
> Auswahl und Einsatz von effizienten Vertriebsmitarbeitern
> Der sichere Führungsstil
> Die markenorientierte Vertriebsorganisation
> Kundenbeziehung, Entwicklung und Gewinnung

Das Team managen
> Selbst- und Zeitmanagement
> Ideale Strukturierungen von Aufgaben
> Analyse der Aufgabenprozesse
> Steuerung von Mitarbeitern
> Mitarbeiterführung als Vertriebsleiter
> Zielvereinbarungen treffen