Dozent gesucht für Auftrag - Verkaufstraining und Vertriebstraining - Außendienst

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Thema:
1. Verkaufstraining und Vertriebstraining - Außendienst
2. Verkaufstraining und Vertriebstraining - Allgemein / Grundlagen
3. Verkaufstraining und Vertriebstraining - Innendienst
4. Kundenorientierung, Kundenwünsche und Verkaufsgespräch

Auftrag Info:
Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung
Beschaffung und Analyse von Kundendaten
Einschätzung von Kundenpotenzial
A-B-C-Kundengewichtung
Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz
Effiziente Planung von Kundenbesuchen
Planung von Verkaufszielen und Gesprächsstrategien
Routenplanung / Zeitmanagement
Kontaktaufnahme mit Entscheidern
Angebotserstellung

Kundenkontakt
Der erste Eindruck
Vorbereitung auf Telefonate und Terminvereinbarung
Erstkontakt am Telefon
Den ersten Kundentermin erfolgreich meistern
Eröffnung des Verkaufsgesprächs
Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen

Kompetent und ergebnisorientiert im Verkaufsgespräch
Kundeninformationen einholen
Interessensbrücken bauen und Beziehungsaufbau
Einsatz von Fragetechniken
Kundenorientierte Präsentationen
Effiziente und kundenorientierte Argumentation
Darstellung von Verkaufserfolgen
Schaffen von Win-Win-Situationen
Lenkung von Kundenentscheidungen
Verkaufsabschluss

Schwierige Verkaufssituationen bewältigen
Souveräner Umgang mit schwierigen Kunden
Beschwerdemanagement

Checklisten zur Kontrolle des persönlichen Verkaufsverhalten

Seminarart: Offenes Seminar


geplanter Zeitraum: vom 19.05.2021 bis 21.05.2021

Honorar: 300,00-600,00 € pro Tag


Schulungsort
81375 München, Deutschland


Auftrag 93636 vom 26.04.2021.
  

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